SELLING MINING EQUIPMENT AND SUPPLIES INTO MEXICO
 Canada Export Centre completed a project aimed at identifying how mining supplies and equipment are sold in Mexico.
Over the past couple of weeks, our Latin American team conducted interviews with several procurement managers of producing mines. The major question was, “Given foreign ownership in your facility does that impact your equipment and supply purchasing habits?”
In every case, these managers stated that although they have foreign ownership, all procurement decisions are the responsibility of the Mexican JV partner or Mexican subsidiary. We also followed up with several public companies with interests in Mexico and got confirmation that purchasing is done by their Mexican operations.
All buyers interviewed expressed an openness regarding looking at Canadian companies as purchasing options. Several individuals said, ”We are interested in everything,” but price is obviously going to be a major consideration.
Other Facts listed below were compiled and cross referenced from 3 different Mexican sources:
- Mines in Production: 110
- Exploration Projects: 680
- Projects being proposed: 83
Of the producing mines, ownership (either wholly or partially):
- Argentina: 3
- Canada: 41
- USA: 19
- Japan: 2
- Peru: 2
- India: 4
- UK: 1
- Mexico: 38
Supply Chain
There are 373 companies currently operating in Mexico supplying mining companies: These companies include manufacturing reps, agents, distributors, and manufacturing offices.
One of the keys to developing a successful sales initiative includes analyzing potential channel partners against those of your competitors.
If your company is interested in pursuing opportunities in mining in Mexico or other Latin American countries we would be happy to discuss your goals with you.
Sincerely,
Mark Mensing
President & CEO
For more information, please contact:
Gerardo Reyna Sacramento
Telephone: (819) 850-0790
Telephone: (514) 907-9016, ext 410
E-mail: gsacramento@canadaexportcentre.com
Web: www.canadaexportcentre.com French Version VENTE D'EQUIPEMENT MINIER D'APPROVISIONNEMENT AU MEXIQUE
Canada Export Centre a complété un projet dont le but était d’identifier comment les approvisionnements et équipements sont vendus au Mexique.
A travers les deux dernières semaines, notre équipe latino-américaine a conduit des enquêtes avec plusieurs responsables d’achats de mines de production. La question majeure était, «Etant donné que vos installations sont détenues par des entreprises étrangères, ceci a-t-il un impact sur vos habitudes d’achats en approvisionnement et équipement?»
Dans tous les cas, ces responsables déclaraient que bien qu’ils soient détenus par des entreprises étrangères, les décisions d’acquisition sont les responsabilités des partenaires en co-entreprises mexicains ou des auxiliaires mexicains. Nous avons aussi suivi plusieurs entreprises publiques intéressées par le Mexique qui ont eu la confirmation que les achats sont faits par leurs opérations mexicaines.
Tous les acheteurs interviewés ont exprimé une ouverture d’esprit concernant les options d’achats avec les entreprises canadiennes. Plusieurs personnes ont dit: «Nous sommes intéressés par tout», mais le prix sera bien sûr une considération majeure.
Les autres faits listés ci-dessous ont été rassemblés et comparés avec 3 sources mexicaines différentes:- Mines en production: 110
- Projets d’exploration: 680
- Projets proposés: 83
Appartenance des mines de production (totales ou partielles):- Argentine: 3
- Canada: 41
- USA: 19
- Japon: 2
- Pérou: 2
- Inde: 4
- Royaume-Uni: 1
- Mexique: 38
Chaine d'approvisionnement
Il y a actuellement 373 compagnies au Mexique qui sont en charge de la distribution aux entreprises minières: Ces entreprises sont des agents manufacturiers, des sous-traitants et des distributeurs. Un des clé du succès dans le développement de marché est d'analyser les différentes voies de distribution par rapport à celles de vos entreprises concurrentes. Si votre entreprise est intéressée dans la recherche d'opportunités dans l'industrie minière au Mexique ou dans d'autres pays d'Amérique Latine, nous serons heureux de discuter de vos objectifs avec vous. Cordialement,
Mark Mensing
Président & PDG Pour plus d'information, veuillez contacter: Gerardo Reyna Sacramento
Telephone: (819) 850-0790
Telephone: (514) 907-9016, poste 410
E-mail: gsacramento@canadaexportcentre.com
Web: www.canadaexportcentre.com
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